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个，货又是笔直下来这边，没有兜来兜去被赚，所以我会是最便宜的一家。”
  “本来他们能联系上北方的工厂，拿更便宜的货，可他们的订单凑不够十万，二来则要承担风险，所以他们宁愿来我这里直接拿现货。这样比较保险。”
  程天源被她这么一分析，很快明白了。
  “所以他们小夫妻是去货比三家，忙完了回来说要批发的。”
  “肯定是。”薛凌答：“他们都很精明，咱们小心应付吧！不过，他们要的货多，也许会是我们最大的客户，价格能缓一点儿是一点。”
  程天源是做小本生意起家的人，万事讲究薄利多销。
  “爸把价格压低，数量又很大，即便一件转个一块，咱们这单也不会少赚。”
  薛凌附和点头：“做中间商的，靠的就是量。现在爸爸那边都在做冬衣，冬衣的利润更丰厚。不过成本也高。咱先做着看看，不着急。”
  那天傍晚，阿虎开车吉普车回来了。
  “嫂子！已经有两个店主说要来拿货，我把咱们这地址告诉他们，电话也写了。”
  薛凌道：“辛苦了，快洗手准备吃饭。”
  今天阿虎妈已经过来帮忙，见儿子忙完回来，连忙招呼刘英开饭。
  ……
  隔天一早，山越和陈水玉就到了。
  夫妻俩这一阵子应该没少跑，两人都风尘仆仆，本来都是红黑红黑的，现在都成黝黑状了。
  程天源笑问：“要水不？吃早餐了吗？”
  陈水玉吸了吸鼻子，苦笑：“昨晚赶车睡不着，吃不下东西，来点儿冷水就行。”
  “那可不行。”薛凌提醒：“空腹喝冷水，这样很容易得胃病的。”
  山越瞪了瞪妻子，嗔怪：“你常常喊肚子痛，是不是还要接着痛？啊？能吃多少是多少，得为身体着想！”
  陈水玉鼻尖哼哼，低声：“可我吃不下啊！不吃了！”
  薛凌转身跟程天源说，“你去厨房勺两碗粥给他们，再弄点儿爽快的榨菜。”
  山越忙着看样品，跟老婆低低商量着。
  粥很快过来了，山越连忙要掏钱——
  “不用。”程天源微笑解释：“这是自家厨房做的。我们这边人多，流动也强，所以饭一般做多一些。这是早上剩下的，你们垫垫肚子，别嫌弃就好。”
  陈水玉咬了一口榨菜，唧吧两下嘴巴。
  “哟！好吃！”
  酸辣的榨菜入口，胃口似乎也来了，一口气将整碗粥都吃下。
  山越也是呼哧呼哧都吃下。
  “谢谢啊！谢谢！”
  薛凌也不着急，淡定道：“你们仔细看货，样板都在这里，慢慢看。”
  （本章完）
  第191章 唇枪舌战讨价还价
  山越夫妻都是爱时髦的人，看完都十分满意。
  “大城市来的衣服款式就是好看！不过，这春季的薄衫布料不错，但号码参差不齐，颜色也乱得很，恐怕成批不好卖。”
  薛凌笑呵呵解释：“我之前已经说了，这是我们厂的残次品，我会便宜零售，不用批发。”
  陈水玉连忙问：“便宜？多便宜啊？”
  薛凌答：“四五块就成。”
  春季衣衫用料比较多，这一批的质量还是很不错的。奈何数量不多，只有三千多件。
  现在不当季，在服装店和外头零售都不怎么好卖。她打算存一存，等秋季了拿出去卖，看看能不能卖得动。
  既然是老爸赠送的，多少要赚点儿钱回来，不能这么白白浪费了。
  山越夫妻对视一眼，暗自打了打眼色。
  薛凌淡定记数，编列包装袋，没搭理他们。
  半晌后，陈水玉率先开口：“小嫂子，我们如果拿很多夏季的，这一些秋季的能不能算便宜点儿，一并都给我们？”
  薛凌反问：“很多？很多是多少？你们得给个实体数据。我这是小本经营，得精打细算。”
  她先把话说在前头，免得一会儿拒绝太尴尬。
  陈水玉举高一只手，五个手指长得老开。
  “五万件！小码三万件，大码两万件！”
  薛凌略惊讶扬了扬眉，暗自偷偷乐了。
  看来，她的这批货很吸引他们，而且价格比其他中间商便宜，不然他们不会从一开始的两万件直接翻两倍多。
  既然这样，那她就得尽可能维护自己的其他利益。